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怡亚通供应链:实干家怎么玩转供应链

作者:www.k8.com时间:2018-04-21 18:13浏览:

  

  毫无疑问,在深圳立异企业家中,干家怎么玩转供应链周国辉是极为自傲的一位。
作为深圳怡亚通供应链股份有限公司董事长,也是该公司的创始人、实践操控人,凭仗怡亚通的成功上市,周国辉一跃成为富豪榜的常客。在2007年的胡润IT富豪榜中,周国辉排名第7,在怡亚通股价最高时,周国辉身价一度超越百亿。而在1997年兴办怡亚通前,周国辉搞过拼装计算机,干过集群网项目,但都未取得很大成功。
在正式触摸周国辉前,怡亚通公司的职工总是向记者解说,周国辉是个实干家,怡亚通O2O供应链战略布局。他不善于对外界表达与交流。但事实上,周国辉不光实干,言辞也颇让人形象深入。
周国辉说,假如真的迸发国际性经济危机,怡亚通将会是国际上最终死的一家企业;他说,国内懂得供应链的企业还不多,有些竞争对手连怡亚通的10%都没学会;他说,国际上有3种企业,一种是故步自封者,他们以为自己不会变也不需求变,这种企业可能死得很快;还有一种是跟随者,他们每一步都仿照领导者,但每一步都可能是圈套,第三种是立异者,怡亚通就不会故步自封,也不会跟在他人后边,咱们就是立异者。
虽然怡亚通上市后一向受出资者的追捧,其股价曾一度连立异高。但令周国辉也有一丝无法的是,许多出资者并不了解怡亚通的商业形式究竟是什么。
所以,咱们的专访就从周国辉解说怡亚通的商业形式开端。
怡亚通为何专心于供应链?
咱们正在掀起一场企业供应链革新,在许多场合,周国辉都会讲这句话。
那么,怡亚通究竟能为企业做什么呢?依照周国辉的界说,怡亚通承受企业非中心事务的外包,包含物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据外包。也就是说,怡亚通除了研制和商场之外,他简直能够为企业署理全部。
以怡亚通拿手的分销履行为例,从2005年开端,飞利浦公司在我国商场的显示器等产品,大都是经过与怡亚通的协作推向商场的。简略地说,这种形式就是飞利浦把曾经卖给经销商的显示器直接交给怡亚通,由怡亚通承当货品流转,并直接按规则的价格卖给飞利浦指定的零售商。
传统的出售形式,通常是由厂家供货给当地经销商,经销商再加价卖给当地零售商。施行途径扁平后,取消了当地经销商,减少了中心途径,就减少了本钱,并且减轻了出产公司在出售环节的作业。周国辉以为,经过途径扁平处理后,怡亚通的客户能够节省1%-3%的本钱,这对赢利率很低的IT硬件企业来说,这是一个很高的份额。
也就是说,在这种形式下,不管是飞利浦仍是惠普,企业只需谈好客户,余下的工作,从产品的运送存储、报关,再到资金的收取,都能够外包给怡亚通。
怡亚通在描绘自己的分销履行事务时,效劳内容包含:为客户树立全国或区域性分销履行网络,全面进步直供才干;为客户供应动态的缓冲库存及相应的仓储、运送、近距离配送、信息效劳;帮助客户处理和保护日常出售运作;协作客户履行商场活动。
除此之外,怡亚通还能够在全国各口岸为进出口客户供应全面的通关效劳,包含订单处理、到门(港)提货、各海关(机场口岸)进出口报关及通关监管运送等等。一同,他还能够供应其他增值效劳,包含包含署理进口批文、处理进口查验检疫、署理3C认证、代付收购货款、零在途快速付汇、全程稳妥、代客租船订舱、代为请求C.O./FORMA证书、垫支出口退税款等等。
虽然从字面上了解,怡亚通的分销履行效劳体系非常杂乱,能够为客户供应的效劳许多。但分销履行还仅仅怡亚通为客户供应的几块效劳之一。
除此之外,怡亚通还能够供应收购履行、国内物流效劳、国际物流效劳、全国保税物流效劳和供货商处理库存(VMI效劳)等等。
其间收购履行也是怡亚通的中心事务之一,只需企业断定他们需求产品的质量,产品的交期和产品的本钱价格,其他向上游供货商的收购活动,都能够由怡亚通来做,包含商务履行、物流履行、资金结算履行和信息处理履行等等。怡亚通京东阿里在便利店的“三国杀!周国辉表明,实践上收购履行效劳的内容和分销履行的内容不同并不大,无非是供应链中不同的环节。
咱们为企业供应收购、分销、物流、仓储等效劳,然后依据货品的价格收取效劳费,可是这个效劳费远低于咱们能为企业带来的本钱节省。周国辉表明,越是规划大、知名度高的制作型企业,对这项效劳的需求就越大。
周国辉在总结怡亚通特征时表明,怡亚通可依据全球客户的需求,对供应链各环节进行方案、和谐、操控和优化,并经过树立快速呼应机制,灵敏的效劳产品组合,完成商流、物流、资金流、信息流四流合一,一同结合JIT运作处理,构成怡亚通特有的一站式供应链处理方案及效劳组合,为企业供应专业、全方位的供应链效劳。
国内企业对供应链的认知远远不行
从揭露材料就可发现,怡亚通的效劳目标多为跨国企业,其间不乏进入国际500强的巨子。如GE、IBM、AMD、CISCO、PHILIPS、HP、OKI、PANASONIC、PICC等等。
之所以效劳目标多为跨国公司,周国辉的言语中带着一半骄傲、一半无法:跨国公司对供应链思维比较能承受,从研制、收购零配件、出产、出售到回款,许多跨国公司往往只紧紧抓住研制和商场这两个中心环节,其他的出产与效劳都喜爱外包,比方出产可能外包给富士康。但国内企业对供应链的认知程度还不行。
跨国公司对外包效劳已运用得登峰造极。周国辉通知记者,对跨国企业而言,外包是整合全球资源、减低本钱、增强优势的需求。美国49%的企业完成外包,欧洲为65%,在华出资的国际500强有90%挑选外包。
正是根据这种知道,怡亚通本身定位很清晰,在怡亚通盛行着两句话,一句是和国际伟人一同生长,咱们也能成为伟人。另一句是,跨国巨子的出产链和物流链条延伸到哪里,怡亚通的效劳就跟进到哪里。
怡亚通的布局处处考虑到跨国巨子的供应链需求,以保税区物流为例,现在全球500强工业巨子正加快向我国珠三角、长三角和环渤海湾三大经济圈搬运,纷繁进驻当地的出口加工区、经济技术开发区或高新技术开发区出资展开。因为大都跨国公司大多选用保税出产,全球分拨、全球会集收购的形式,资金流和物流往往相别离,与现有的我国外汇处理方针、物流和资金流反向活动的特征相冲突,而怡亚通的保税物流途径的诞生恰恰处理了这个困扰跨国企业多年的难题。
周国辉表明,现在和怡亚通协作的国际级巨子,已充沛享受到怡亚通供应链效劳带来的本钱优势。周国辉以GE的医疗设备为例,怡亚通为GE的医疗设备做分销履行,原先他们的出售途径中包含一个总署理,和若干个分区署理,但怡亚通为GE供应分销履行效劳后,GE就把总署理和分区署理砍掉了,现在只剩下城市署理,有的当地乃至能够直供应医院。
但让周国辉较为惋惜的是,我国企业对供应链效劳的认知程度还很不行,周国辉通知记者,现在怡亚通的出售收入傍边只需不到30%来自国内企业。现在国内企业往往有这样的知道,以为只需一项事务能自己做,就决不会外包给他人。
周国辉坦言,在和跨国公司商洽时,跨国公司的代表首要关怀的是怡亚通究竟能为他们供应什么样的效劳,怡亚通供应链:实效劳质量究竟怎么。而有少量国内企业一上来就问能不能廉价一些。
关于国内企业对供应链效劳知道还不行,周国辉以为这和企业的展开阶段有关,周国辉通知记者,哪怕是IBM这样的公司,也有过什么产品都做的历史阶段,到头来差点把IBM拖累死,国内企业许多都是外包代工发家,研制和出售不是他们的强项,所以他们还想着把每一块赢利都抓在手里。
周国辉表明:施行供应链处理是大大都国际500强的经历、经验,值得国内企业好好学习。周国辉以为,国内绝大大都企业仍然是持小而全、大而全的运作理念,一切运营环节都由自己来做,实在做不了的才施行外包。这样无法会集资源加强企业的中心才干,没有满足的时刻、资源用于产品的立异。而供应链处理效劳专业公司将协助我国制作业完成晋级、转型。
而习惯我国制作业的晋级、转型,供应链处理效劳公司将取得更大的展开空间。周国辉表明:我国制作已成为全球经济体适当重要的力气,而我国制作需求进步一个层次,就必须有更多的立异,专业供应链效劳商的展开就是协助我国制作企业专心于其间心才干的展开上,如研制立异、品牌营销等,而这一过程中专业供应链效劳商也将具有愈加巨大的展开空间。
事实上,一些国内企业现已开端施行供应链处理了。在怡亚通的协作伙伴中也包含了联想、清华同方、海尔等国内企业。周国辉信任,会有越来越多的国内企业加入到怡亚通的协作伙伴队伍中来。
中心竞争力在于供应链效劳途径
在许多组织的研究报告中,怡亚通的商业形式往往是被着重最多的,但让人意外的是,周国辉以为,商业形式的立异的确很重要,但怡亚通的中心竞争力并不是商业形式。
之所以得出这样的定论,周国辉以为,怡亚通的商业形式并不是很杂乱,跟进的企业要学也不难。但要害的是跟进的企业是否能像怡亚通那样供应供应链效劳。
周国辉着重,怡亚通真实的中心竞争力是怡亚通已建成的并且在不断完善的供应链效劳途径,能够为一切客户同享。
周国辉着重的效劳途径,包含怡亚通掩盖全国的网络体系。怡亚通具有掩盖全国首要区域的四大营运中心及九大配送中心,以及整合其他社会资源树立的专业分拨中心和物流节点,构成掩盖全国一、二级城市和首要三级城市的物流网络,并将由国内逐渐走向国际,连续在新加坡、日本、美国和欧洲树立商业组织。
在物流网络中,怡亚通最有特征的效劳产品,是遍及全国的保税物流途径。据周国辉介绍,怡亚通自2004年先后进入上海、姑苏、天津、大连、深圳、广州、东莞、成都、厦门、青岛等地的保税物流园区和保税物流中心,树立起遍及我国首要经济区域(珠三角、长三角、环渤海湾、西部区域中心)的全方位的保税物流途径,成为我国现在仅有全面入驻全国保税物流园区的企业。
但供应链效劳途径不只仅只包含物流网络这样的硬件设备,还包含效劳质量等多方面要素,周国辉在企业界部处理时,一直着重没有托言。
托言背面隐藏着许多潜台词,原意就是不愿意承当职责,或者是逃避职责和困难,由此取得一些心思安慰。可是,托言的价值是贵重的,损害是极大的。怡亚通不为公司的变革找托言、不为环境的改变找托言、不为商场改变找托言、不为任何原因给自己找托言。周国辉以为,在怡亚通不应该存在任何托言。
周国辉着重的别的一句话是没有托言,只需成果导向。某公司给怡亚通打来电话:他们有一单海运报关的货品因为他们托付的货代公司的失误,形成一单货品有两张提单,然后形成货品无法提取,因为为他们操作的货代公司没有办法处理,因此期望怡亚通公司帮助处理。虽然这笔事务和怡亚通没有任何关系,并且该公司与怡亚通公司事务交游也不多。但怡亚通接到客户的要求后,营运中心当即组织处理对策,效劳人员屡次奔赴现场,总算在最短的时刻处理。
周国辉以为,正是这一个又一个细节,才干堆集怡亚通在业界的口碑。
人才团队是怡亚通最可名贵的财富
从1997年起步到2007年成功上市,怡亚通花了10年时刻。
周国辉坦言,成功上市是怡亚通展开史上的里程碑。怡亚通上市后,公司展开上一个新台阶,上市有几个方面的优点,公司处理愈加标准,知名度愈加进步,咱们能招引更多各个职业的优秀人才的加盟。
成功上市仅仅怡亚通展开的一个节点,仅仅意味着怡亚通已取得开始成功,但怡亚通的展开空间还很大,周国辉自傲地以为,只需国际上有企业存在,就有供应链效劳的需求在,所以不管发作怎么样的国际性经济危机,怡亚通都能够生计,除了IT硬件外,化工产品、医疗设备、快速消费品等等都能够成为怡亚通效劳的范畴。所以,怡亚通会是国际上最终死的一家企业。
周国辉供认,供应链处理企业在国内已有许多,国内也有一些企业展开相似事务。但不管是国外仍是国内,能像怡亚通这样从收购到回款,能做到一站式的全流程处理的,却只需怡亚通一家。
关于未来的展开规划,周国辉着重团队是怡亚通未来能否成功的要害之一,虽然有一些人员活动,但周国辉对怡亚通现在的团队现状表明满意。
周国辉关于人才有这样的观点:其实国际上每个人的IQ和EQ都差不多,仅仅每个人的国际观和加值观不同。对咱们怡亚通而言,人才只需三种,第一种人合适公司展开,公司也合适他的展开,这种人能留在怡亚通;第二种人不合适公司展开,国务院决定在部分省(区)建造绿色他会脱离,别的一种是公司的展开不合适他,他也会脱离,所以正常的人员活动对公司展开未必晦气。周国辉着重,怡亚通留人的办法,除了各种激励机制外,还要让职工认同公司的展开前景、使命感和信仰。
周国辉着重,虽然怡亚通已成功上市,但这个团队对创业者哪怕是自己想做老板的人仍是打开的,比方怡亚通能够在某些特定职业,比方在手机范畴,能够建立子公司,让这家公司的处理团队也占一些股份,他们也是公司的主人。
周国辉坦承,企业上市今后,我感到压力大了许多,职责也重了许多,我现在每天都在想,企业怎么完成新的打破,怎么样去立异。
在怡亚通未来的展开格式,全球供应链联盟(http://www.easyeast.com)可能会扮演非常重要的人物。周国辉通知记者,这个网站是为全球规模的收购商、出产商、质料供货商、研制商供应一个集信息流、商流、资金流、物流合一的综合性电子商务效劳途径。
关于这个网站,周国辉着重与阿里巴巴、我国化工网等B2B网站不同,除了具有网上信息效劳外,更重视的是倡议协作联盟的思维及网上、网下的全方位一站式的供应链效劳。周国辉非常自傲地以为,供应链联盟建立后,会让许多B2B网站看起来显得很初级。
人物简介
周国辉1965年生,深圳大学电子与计算机专业结业,英国威尔士大学工商处理学硕士,深圳市福田区总商会副会长,2005年深圳市十大立异物流人物。1988年-1993年任特安电子公司总经理,1993年-1996年任深圳市智星电脑技术公司总经理,1997年兴办怡亚通公司。

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